新疆生產(chǎn)線投產(chǎn)是公司彩箱量產(chǎn)的開始新疆生產(chǎn)線是公司第二條彩箱生產(chǎn)線，年初投產(chǎn)的產(chǎn)能只有1000萬平方米的太倉生產(chǎn)線是公司彩箱生產(chǎn)的原型機(jī)，自動化程度低，新疆生產(chǎn)線設(shè)計產(chǎn)能（三班）為5000萬平方米，據(jù)當(dāng)?shù)匦枨罂戳慨a(chǎn)得以啟動。該生產(chǎn)線幅寬1.8米，目前運行車速40~60米/分鐘（前期試車車速為20~150米/分鐘），公司稱進(jìn)一步運行后速度會在80米/分鐘左右，對應(yīng)產(chǎn)能為4500~5000萬平方米。該基地計劃在三個月左右的時間內(nèi)再上一條同樣產(chǎn)能的生產(chǎn)線，幅寬為2.2米。兩條設(shè)備的投資額均接近2000萬元，加上廠房及流動資金補充，該生產(chǎn)基地的總投資額度為8000萬元左右。

公司仍計劃年內(nèi)于平湖本部新上兩條各5000萬平方米的生產(chǎn)線（目前一條線已由臺灣運抵本部），主要滿足太倉基地客戶（主要是好孩子兒童健康用品公司等客戶）的需求。這樣，年內(nèi)公司將形成4條規(guī)模生產(chǎn)線，總產(chǎn)能為2億平方米。

江西贛州生產(chǎn)基地目前尚處于土建階段，受前期地價談判、天氣等因素影響，進(jìn)度慢于預(yù)期，于臍橙收獲期前六個月的紙箱訂貨期被錯過，年內(nèi)或明年初一條5000萬平方米生產(chǎn)線將在該基地安裝。

本區(qū)需求良好農(nóng)二師表示香梨包裝全部采用景興產(chǎn)品。該生產(chǎn)線產(chǎn)品平均每箱面積0.78平方米，水果包裝重量5公斤左右，則每平方米包裝重量大致為6公斤，則5000萬平方米彩箱包裝重量為30萬噸左右。農(nóng)二師今年香梨產(chǎn)量預(yù)計為27萬噸，由于本世紀(jì)初以來本區(qū)香梨種植規(guī)模快速擴(kuò)大，果樹6年可產(chǎn)果，未來幾年每年產(chǎn)量會增加10萬噸左右，3年可增加一條生產(chǎn)線的產(chǎn)品需求。此外，本區(qū)啤酒花、番茄醬、葡萄等水果、蔬菜或加工產(chǎn)品的包裝需求也較大，為滿足本區(qū)包裝需求，農(nóng)二師希望第二條生產(chǎn)線盡快安裝。

開業(yè)典禮當(dāng)日，公司與客戶簽訂了四項協(xié)議：一是與農(nóng)二師全面合作協(xié)議；二是與農(nóng)二師年度產(chǎn)品采購合同；三是上海新奇果貿(mào)易公司的600萬箱左右的采購合同；四是與合田棗業(yè)有限公司（歸屬農(nóng)十四師）的供貨協(xié)議。參加此次典禮代表大多來自實業(yè)及貿(mào)易領(lǐng)域，反映該領(lǐng)域?qū)芭d產(chǎn)品的關(guān)注，部分簽訂協(xié)議的客戶已經(jīng)形成對公司產(chǎn)品的認(rèn)同，公司產(chǎn)品獲得更多客戶認(rèn)同的基礎(chǔ)正在形成，其推廣速度取決于新疆生產(chǎn)線產(chǎn)品較傳統(tǒng)包裝產(chǎn)品的預(yù)期優(yōu)勢得以體現(xiàn)的程度。我們?nèi)詮娬{(diào)景興彩箱在運輸包裝與銷售包裝功能一體的細(xì)分產(chǎn)品市場具有優(yōu)勢。

由于以香梨為主的水果采摘季節(jié)相對集中，這決定了公司彩箱生產(chǎn)和銷售存在明顯的季節(jié)性。庫爾勒目前冷庫儲存量為33萬噸，水果銷售據(jù)此可以實現(xiàn)全年銷售，這會在一定程度上彌補包裝產(chǎn)品的季節(jié)性銷售局限。

盈利能力仍有待觀察公司曾測算太倉生產(chǎn)線彩箱毛利率為24~26%，并預(yù)計新疆基地毛利率不低于該水平，盡管這個水平并沒有明顯超越傳統(tǒng)彩箱產(chǎn)品毛利率（如界龍實業(yè)毛利率基本維持在20~25%的水平），我們?nèi)韵Ｍ唧w的盈利水平由三季度具有量產(chǎn)特性的新疆基地實際經(jīng)營數(shù)據(jù)來驗證。

事實上，在未來不同的生產(chǎn)基地產(chǎn)品毛利水平也可能存在差別。新疆彩箱原料分別由浙江造紙本部和天津制膜基地提供，浙江至庫爾勒目前鐵路運費為530元/噸，這相當(dāng)于250克重原料的運費在0.13元/平方米左右，公司主要產(chǎn)品為三層和四層箱，則每平方米彩箱邊際運費成本大致0.40~0.50元，如果其無法轉(zhuǎn)嫁，則新疆基地產(chǎn)品毛利率可能是較低的基地。我們也了解到，盡管內(nèi)地上述運費可部分免除，但客戶對產(chǎn)品價格的接受程度具有差別，這些差別甚至來自客戶的經(jīng)營風(fēng)格，有些潛在客戶甚至希望通過測算景興產(chǎn)品的成本，以指定毛利給公司產(chǎn)品定價，而并不考慮該包裝產(chǎn)品實際的包裝性能。由于景興目前處于產(chǎn)品推廣階段，同時也采取大客戶營銷策略，這影響了自身的侃價能力。隨著公司客戶規(guī)模的擴(kuò)大，憑借其產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，景興產(chǎn)品定價能力存在提高可能。